เมื่อทุกคนเป็นผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับวิดีโอ YouTube การค้นหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์อย่างแท้จริงจึงเป็นเรื่องยากในฐานะที่เดินทางเพื่อติดต่อธุรกิจบ่อยครั้ง ฉันมักจะต้องจัดชุดหนึ่งหรือสองชุด ฉันภูมิใจในสองสิ่ง: อย่างแรก ฉันสามารถเก็บทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับทั้งสัปดาห์ไว้ในกระเป๋าถือใบเดียว และสอง ฉันแทบไม่ต้องใช้เตารีดที่โรงแรม แต่ในการแสวงหาการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ฉันทำการบ้านมาบ้าง ฉันค้นหา
YouTube เพื่อค้นหา “วิธีที่ดีที่สุดในการจัดกระเป๋าให้เหมาะกับธุรกิจ”
และพบผลลัพธ์มากกว่า 220,000 รายการ
ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ฉันจัดเรียงรายการตามจำนวนการดูทั้งหมด วิดีโอที่มียอดวิวสูงสุดรายการหนึ่งนำเสนอเพื่อนที่เดินทางบ่อยซึ่งแนะนำให้ฉันกลับด้านสูท บทช่วยสอนนั้นทำตามได้ยาก ดังนั้นฉันจึงมองหาต่อไป วิดีโอถัดไปจากผู้เชี่ยวชาญที่ประกาศตัวเองว่าสนับสนุนเทคนิคการกลิ้ง วิดีโอที่สามแนะนำให้พับสูทด้วยพลาสติกเพื่อลดรอยยับ รายการเดินต่อไป ฉันต้องการหาวิธีที่ดีที่สุดอย่างแท้จริงโดยไม่ต้องลองทั้งหมด สับสนและผิดหวัง ฉันยอมแพ้
ที่เกี่ยวข้อง: คุณจะต้องรับชม 10,000 ครั้งเพื่อโฮสต์โฆษณา YouTube
ไม่ว่าจะดีหรือแย่กว่านั้น YouTube เป็นตัวอย่างของการ “ทำให้เป็นประชาธิปไตย” ของเนื้อหา อนุญาตให้ทุกคน ผู้เชี่ยวชาญ หรืออื่นๆ โพสต์เนื้อหาและแบ่งปัน “ความเชี่ยวชาญ” ของเขาหรือเธอ แต่จากประสบการณ์ของฉันแสดงให้เห็นว่า ความเป็นประชาธิปไตยสามารถพัฒนาไปสู่อนาธิปไตยได้อย่างรวดเร็ว ทำให้ผู้เรียนหาคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงได้ยาก
องค์กรการขายหลายแห่งได้เปิดตัวพอร์ทัลเพียร์ทูเพียร์ที่มีโครงสร้างคล้ายกัน ทำให้ผู้เล่น “A” ของตนสามารถแบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดกับผู้เล่น “B” ได้ นั่นเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเนื่องจาก61 เปอร์เซ็นต์ขององค์กรรายงานว่าพนักงานใหม่ต้องใช้เวลาอย่างน้อยเจ็ดเดือนในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานให้เต็มประสิทธิภาพ การแบ่งปันความรู้สามารถช่วยให้ตัวแทนขายสร้างผลลัพธ์ได้รวดเร็วยิ่งขึ้น ท้ายที่สุดแล้ว มีบางสิ่งที่สะดวกสบาย — และมีประสิทธิภาพ — เกี่ยวกับการเรียนรู้จากเพื่อน
ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีที่ธุรกิจต้องการโปรแกรมการเรียนรู้ของพนักงานเพื่อเติบโต
แต่พอร์ทัลเหล่านี้สามารถกลายเป็น Wild West ของเนื้อหาได้เช่นกัน ส่วนใหญ่หายาก ซ้ำซ้อนหรือล้าสมัย อาจจัดทำขึ้นอย่างไม่ดีหรือไม่สอดคล้องกับวิธีการที่เป็นที่ยอมรับ นโยบายองค์กรแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด หรือแบบอย่างทางกฎหมายที่ดี แม้จะมีประโยชน์ แต่ใช้เวลาไม่นานสำหรับผู้เรียนและผู้นำที่จะผิดหวัง
การเรียนรู้แบบ peer-to-peer ไม่จำเป็นต้องลงไปสู่ความโกลาหล
ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการที่ผู้นำฝ่ายขายและฝ่ายสนับสนุนการขายสามารถใช้เพื่อรักษาและส่งเสริมความคิดริเริ่มในการแบ่งปันความรู้ของพวกเขา
1. ค้นหาบรรณาธิการ
ความเสี่ยงทางกฎหมายในการแชร์เนื้อหาที่ไม่เป็นไปตามข้อกำหนดควรเป็นสาเหตุเพียงพอที่จะกำหนดให้มีบรรณาธิการจากส่วนกลาง โปรแกรมแก้ไขที่ดียังสามารถขจัดความซ้ำซ้อน ช่วยให้องค์กรของคุณไม่ต้องจัดเก็บวิดีโอ “ดีที่สุด” 20 รายการเกี่ยวกับวิธีการเตรียมการล่วงหน้า บุคคลเหล่านี้ทำให้แน่ใจว่าเนื้อหาสอดคล้องกับวิธีการขาย ราคา และมาตรฐานการควบคุมคุณภาพของคุณ นั่นเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจาก CSO Insights รายงานว่าเนื้อหาคุณภาพสูงสามารถ เพิ่ม การได้รับโควต้าได้ถึง 6 เปอร์เซ็นต์ สิ่งที่ตรงกันข้ามคือค่าใช้จ่ายสูง: CSO Insights ยังตั้งข้อสังเกตว่าเนื้อหาที่มีช่องว่างด้านคุณภาพจะให้อัตราการชนะต่ำกว่าค่าเฉลี่ย 9 เปอร์เซ็นต์!
2. ลดความซับซ้อนของการสร้างเนื้อหา
จัดเตรียมเทมเพลตที่ทำตามได้ง่ายซึ่งพนักงานขายสามารถใช้เพื่อสร้างเนื้อหาได้ ทุกวันนี้ การสร้างเนื้อหามักหมายถึงการสร้างวิดีโอ ดังนั้นควรให้ชุดคำถามแก่ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านเพื่อตอบในขณะที่บันทึกตัวเองลงในสมาร์ทโฟนหรือแล็ปท็อป จากนั้น ร่างขั้นตอนที่ชัดเจนซึ่งจะอธิบายถึงขั้นตอนการส่งบันทึกเพื่อแก้ไข อนุมัติ และแบ่งปัน
3. ให้บริบทกับเนื้อหา
เนื้อหาระหว่างเพื่อนควรได้รับการปฏิบัติเช่นเดียวกับเนื้อหาการเรียนรู้อื่นๆ ควรมีคุณภาพสูงและต้องเป็นไปตามหลักการออกแบบการเรียนรู้ ผู้นำที่เปิดใช้งานการขายสามารถใช้กลยุทธ์หลายอย่างเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและการรักษาเนื้อหาให้สูงสุด ตัวอย่างเช่น คุณอาจรวมวิดีโอที่ประสบความสำเร็จไว้ในบทเรียนและหลักสูตรที่เกี่ยวข้อง หรือใช้ข้อความและวิธีการเรียนรู้ที่สอดคล้องกันเพื่อปรับปรุงวิดีโอ อย่าลืมรวมเนื้อหาที่เกี่ยวข้องเป็นไฟล์แนบเพื่อให้ผู้ชมสามารถนำแบบฟอร์มการวางแผนล่วงหน้าหรือแหล่งข้อมูลอื่นๆ ไปปฏิบัติได้
ที่เกี่ยวข้อง: ทักษะสำคัญ 7 ประการที่ซุปเปอร์สตาร์ฝ่ายขายทุกคนมีในตลาดปัจจุบัน
4. ทำให้ง่ายต่อการค้นหา
แท็กเนื้อหาเพียร์ทูเพียร์เพื่อให้ตัวแทนคนอื่นๆ สามารถค้นหาหัวข้อการเรียนรู้ตามข้อความค้นหาทั่วไปได้อย่างง่ายดาย ซึ่งอาจเน้นที่ขั้นตอนกระบวนการขาย หัวเรื่อง ผลิตภัณฑ์ อุตสาหกรรมที่มีแนวโน้ม
Credit : แนะนำ สล็อต666 pg
